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化妆品行业竞争激烈 哪家化妆品连锁可能打败屈

作者:老挝最大赌场    更新时间:2021-01-31 04:30

  上个月,由李嘉诚执掌的长江和记公布重组后的2015年全年财报,其中屈臣氏中国区2015年总销售约合人民币181.1亿元,总店数达到2483家。值得关注的是,虽然屈臣氏中国总销售较去年同期增长6%,但2015全年可比较店铺负增长5.1%。

  屈臣氏方面给出的原因是,受中国整体经济下行影响,对销售构成巨大压力。但真实的原因或许并没有这么简单。

  毫无疑问的是,在屈臣氏的光环不断减弱的当口,本土化妆品店却在不断优化、增长。打败屈臣氏,并不意味着要全方位战胜屈臣氏,而是在某些方面拥有屈臣氏无法比拟的优势,或是在定位上进行错位竞争。说到这,你会想到哪家本土化妆品连锁?

  今天,小编就要和大家扒一扒最有可能“打败”屈臣氏的那15家本土化妆品连锁,来看看是不是和你想的一样。

  翻看屈臣氏年报数据,似乎只有加速开店才能让年报不那么令人失望。但屈臣氏未来竟有可能在门店数量上被“打败”?

  截至2015年5月28日,娇兰佳人化妆品零售连锁在全国共拥有门店1036家。娇兰佳人董事长蔡汝青则在2016年伊始再度强调,“无论如何,娇兰佳人都争取2020年开至10000家”。

  反观屈臣氏公布的最新五年规划显示,至2017年初屈臣氏在中国内地的门店数量将增至3000家。看来屈臣氏速度虽快,也比不上主要通过加盟方式拓展的“娇兰佳人速度”。

  据了解,经过了5年的试水,娇兰佳人已经具备了相对成熟的加盟管理经验。2016年,娇兰佳人也全面进入加盟时代,并且全速推进加盟。“尽快让加盟商满意,让门店满意”也是娇兰佳人2016年所有工作的核心。

  看来,作为中国本土最大的化妆品零售连锁,未来娇兰佳人光靠门店数量就能“打败”屈臣氏。

  品观君注意到,除了开10000家店,娇兰佳人还有更远的目标。蔡汝青在透露娇兰佳人未来的战略方向时曾表示,他希望把娇兰佳人建成一个平台公司,做一个真正的整合供应链的大平台。并且,蔡汝青也在不少场合透露,他希望在全球进行采购,将娇兰佳人建成全球性平台公司。

  2014年,唐三彩在浙江、江苏、安徽、贵州、江西、湖南、上海等省份的直辖市、各县市及重点乡镇均有所布局。2015年年初,唐三彩在武汉重要的商业步行街江汉路上与屈臣氏毗邻而开;2015年6月,唐三彩又在九江最热闹的大中路步行街开了新店。

  在2015中国化妆品零售峰会(杭州站)上,行业专家冯建军透露,唐三彩员工人数超过2200人,并以体验服务与商品选择为其核心竞争力将店铺扩张至450家,其中门店数量6年间翻了18倍。

  在商品选择上,截至2014年的数据,唐三彩全国门店总SKU数约为15000个,国际一线%。唐三彩掌舵人周彦鑫则在两年前的一次专访中表示,“目前来看,我唯一欣赏的是丝芙兰。”

  可以看到,拥有自身核心竞争力、定位中高端的唐三彩正在快速扩张,缺乏国际一线品牌的屈臣氏却有可能失去那些大学时代光顾屈臣氏但已成长起来的都市白领。

  除了上述两家,提到全国连锁,你还会说出哪家化妆品店?反正品观君是想到了千色店。目前,千色店已经拥有110家直营店,几乎覆盖全国大部分省市,其中店铺数量最多的省份是广东省,数量已超过60家。

  值得一提的是,千色店内进口品的比例达到了50%以上。在具体品牌引进方面,千色店先后与包括AC尼尔森在内的多家国内外数据咨询公司合作,全面调研市场、了解消费者需求,并以此作为挑选品牌的指标之一。

  此外,千色店的品牌和商品来自全球,但大多数都和千色店签有独家销售协议,保证了品牌和商品的唯一性以及店铺的不可复制性。为了能够更加方便地引入品牌,也为了能够更好地保证该品牌在千色店有独家销售权,千色店目前也已经合资控股了5-6家国外的品牌公司。

  独家销售来自全球的品牌和商品,千色店的这一产品优势无疑是屈臣氏望尘莫及的。

  除了线下有着非常强大的实力,千色店在线上的表现也非常强势。目前千色店线个,包括天猫平台、京东平台、千色店自有电商平台和千色店正在试运营的微商平台。

  2012年7月,亿莎集团宣布获君联资本(原联想投资)亿元级战略投资,成为彼时本土化妆品连锁融资事件里面最大的一笔。

  1995年成立以来,亿莎在一定程度上引领着中国化妆品专卖店行业的发展。就在2015年,亿莎将企业战略定为“亿莎全面互联化”。不同于很多零售店对O2O的简单试水,亿莎的未来,或将不会区分线上、线下、移动,而旨在打造“多端一体”的线上线下一站式化妆品商城。

  事实上,美妆电商已成为屈臣氏的头号敌人。数据显示,美妆产品的线亿元。用占中国美妆电商69.8%市场份额的天猫美妆来做参照,2015年,三四级城市的消费者在天猫购买欧美高端品牌的占比已经达到30%左右。这意味着,屈臣氏想到三四线城市吸引的这部分人群,也正在被线上逐渐抽离。

  而有了资本助力又全面拥抱互联网的亿莎,在面对美妆电商的时候,无疑更有底气。

  2016年1月13日,上市供应链公司怡亚通与广州康缇企业管理有限公司签约,宣布双方达成正式合作,此番合作中,怡亚通控股60%。这是继江苏百分女人之后,怡亚通并购的第2家本土化妆品连锁店。

  在牵手怡亚通之前,康缇在全国已有近300家门店,覆盖了18个省份,其冠军店辽阳店的年单产超过2000万元。2015年,康缇发布了“1+10+100”发展战略,以期通过整合全国18个省市级代理商的资源来拓展加盟店。

  与怡亚通“联姻”后,康缇董事长高学东表示,康缇原定通过五年完成3000家门店拓展的目标将有可能缩短为三年。同时,由于怡亚通的网络遍布全国各个地区,康缇将会借助怡亚通的供应链优势进一步优化各个区域门店的产品。

  资源整合之后,原本发展就颇为迅猛的康缇还要往前跃一大步。面对坐拥怡亚通资源的康缇,屈臣氏未来在门店数量和产品上还会有优势吗?

  不久前的4月1日,妍丽获得今日资本首轮数千万美元注资,成为目前国内首家获得境外基金投资的化妆品零售企业。

  作为近年发展迅猛的高端化妆品零售连锁,妍丽目前在国内一线多家实体店,平均单店每月产出是100-150万元之间。

  妍丽掌门人朱虎诚早前曾表示,未来妍丽将会继续向二三线年妍丽的目标是把门店数量开到150家,发展成真正的全国性连锁。值得一提的是,妍丽的线年之内,妍丽的目标是把线%。

  而在今日资本创始人徐新看来,只要投资足够多的资金,让妍丽在中高端进口品零售市场中占有超过30%的份额,把业绩做到国内同行第二名的两倍,妍丽就能在国内化妆品零售市场占据最领先的位置。

  有了今日资本助力,要“做中国的丝芙兰”的妍丽发展无疑更将如虎添翼。未来下沉至二三线城市后,妍丽和屈臣氏也将有更多的正面交锋。

  蜀道难,对屈臣氏来说,想拿下川南、川北还是川中市场都不容易——泸州金甲虫、绵阳美乐和乐山蓝天牢牢把持着这三大区域,并有跨区域发展之势。

  除了开店历史悠久、在当地市场深入人心,这些区域龙头也有自己的看家本事。以金甲虫为例,从2015年9月9日开始,所有金甲虫系统内99%的化妆品价格将下调至99元以内,部分产品降幅超过50%。

  2016年初的数据显示,从推行“99元零钱战略”4个月来,金甲虫公司的总流水笔数增长50%。这也意味着,和屈臣氏同样身处“中国整体经济下行”大环境中的金甲虫,2015年活得很滋润。

  截至2015年底,金甲虫店铺总数达198家,其中自营店172家,加盟店26家,2015年新开店46家。2015年金甲虫全系统老店同比增长12.5%,加上新店同比增长30.7%。2016年,金甲虫还有10个目标,其中目标销售额增长25%、利润额增长30%、新开店铺40家。

  和在四川一样,屈臣氏在河南也会遭遇区域强店——驻马店我的时尚女友和洛阳色彩。而且这两家连锁在今年都有大动作。

  2016年初宣布全面开放加盟的我的时尚女友于3月1日启动了乡镇加盟业务。这意味着什么?我的时尚女友掌舵人吕香港宣布,通过整合河南省乡镇市场,截至到2019年3月的三年内,我的时尚女友的店铺数量要达到300家,按照每家店平均年产100万元计算,把整个盘面做到3亿元。

  2015年9月29日,在洛阳色彩第五届魅力女人节上,装修和改造专利买断费用耗资100万元的升级版色彩新都汇店高调亮相。接下来,洛阳色彩的购物中心店全部会按照此次升级版的新都汇店进行改造。

  除了高调升级的购物中心店,色彩还成为了香港乐创集团旗下轻奢美妆潮品连锁“生活加芬”的河南地区总代理。2016年3月6日,生活加芬河南地区首家店铺在郑州开业,色彩也借生活加芬在郑州的开业展开进军全河南省的新战略布局。在试营业的三日内,生活加芬郑州店最高日销已经达到3万元。

  与此同时,色彩公布了合整郑州、开封名店“苹果红了”15家店铺,未来将统一更名“色彩”。据了解,“苹果红了”15家店铺多为中高端的商场店,在中高端店铺的运营方面有一定优势,此次双方的联合是一次互补共赢的决定。

  几年前,因创造出高于同行几倍的彩妆销售占比,恒美掌舵人孙锡财开始为业内熟知。2014年,恒美进一步放大彩妆品类的能量,将彩妆销售占比一举干到49%。后来,孙锡财又引入美甲、编发等服务,首创沙龙体验式销售模式。

  恒美店员的专业能力特别强,几乎每个都是全能手,化妆、修眉、美甲、盘发通吃。此外,由于提供的服务项目特别多,恒美前台人员的成本高于同行,因此恒美在后台上做了很大缩减。截至2015年8月,恒美系统前台人员超过400人,后台办公人员只有9人,再加上仓库和区域经理总共不到20人。

  体验做得好,销售自然不用愁。以恒美冠军店彩云城店为例,这家面积在130平米左右的门店,每年为恒美贡献业绩超过1200万元,日销纪录最高超过13万元。

  2016年2月21日,孙锡财通过朋友圈透露,美甲日前已占到整店销售额的3%—5%。鉴于美甲的快速增长和对店铺强大的引流功能,恒美准备成立独立的美甲事业部,并计划用3年时间将美甲打造成继彩妆、护肤之后的第三大品类。

  打造彩妆优势后又迅速玩转美甲,但恒美在体验式销售上的探索还未停止,孙锡财透露,发饰品也是恒美正在探索跟进的一个新品类。而这些跟服务挂钩的时尚品类都有可能成为恒美未来的生意增长点。

  自90年代经营至今,太原龙生日化已成为山西境内最大的化妆品连锁经营机构,截至2015年7月有直营店6家,年平均单店产可达2000万元,其中面积约1200平米的兴华店,年销逾4000万元,成为龙生当之无愧的店王。

  除了龙生日化,山西还有另一个坚持“大店模式”的化妆品连锁龙生万美。从2014年5月太原尖草坪店开业至今,龙生万美已有5家门店,其中尖草坪店1460平米,长治路店850平米,人民路店990平米,襄垣店310平米,偏关店290平米,总营业面积达3900平米。

  在龙生万美创始人刘秀生看来,从门店面积上看,“大店模式”意味着省会城市门店面积需达到1000平米,地级市门店面积需达到800平米,在面积足够大的基础上,从品牌和品种上超越KA渠道和百货渠道的日化区,以提高竞争力和拓宽生存空间。

  2015年生意不好做,但据浓妆淡抹2014年7月1日至2015年6月31日的销售数据显示,浓妆淡抹销售额同比下降5%-8%,利润却同比增长30%-40%。

  除了进一步优化商品结构、服务质量之外,浓妆淡抹在人员激励管理上更是颇有心得。在浓妆淡抹掌门人薛孝香看来,生意越是不好做,越要加大利益分配,“只要你加大了,就会吸引很多想干事的人来我们的地方”。

  在2014年的浓妆淡抹十周年千人庆典上,薛孝香宣布,未来十年要培养100个年收入过百万的浓妆淡抹人。同时透露浓妆淡抹第三个五年的发展计划:以“打造全员创业平台”为中心,实现门店250家,实现为政府解决2000个就业岗位,实现300个员工成为股东,实现150个浓妆淡抹人买车买房。

  在这样的内部激励方式之下,浓妆淡抹员工的稳定性和积极性都非常高。想让顾客满意,先要让自己的员工满意,这样的管理方式,屈臣氏怕也是学不来。

  可以看到,电商的冲击、产品自身创新能力的欠缺、内部零供矛盾的隐患,都让屈臣氏魅力渐失。但以百强连锁为代表的不少优秀的本土化妆品连锁却能够迅速调整、革新,以适应不断变化的消费者和新的市场环境。

  无论选择哪一种模式,毫无疑问的是,“百强连锁”正在成为一个快速发展的新渠道,并在体量上紧逼屈臣氏。

  根据品观网发布的《2015中国化妆品连锁200强榜单》数据统计显示,2014年中国化妆品连锁中,前100名的连锁总店铺数量超过5500家,总销售额超过100亿元。也就是说,所有百强连锁年营业加起来已超过屈臣氏中国区2015年总销售的一半。

  除了品观君上文提到的15家百强连锁,在不同方面具备核心优势的本土化妆品连锁还有很多,我们在全国各地都可以看到,不少有特色的当地化妆品店轻松打败了邻家的屈臣氏。

  当然,屈臣氏也具备不少优势,让本土化妆品连锁暂时无法超越。比如屈臣氏一直在试图加强的自有品牌优势,公开资料显示,屈臣氏销售的产品中自有品牌的数量已经超过了2000种,销售占比达15%。与此同时,凭借自身强大的流通渠道,屈臣氏在面对品牌商时也拥有本土化妆品连锁难以企及的强势话语权。

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